Coach母公司今年已关闭50家店 将来将押注电商和中国集市

全球疫情仍未终止，公司奢华时尚零售商们不得不开端摸索新的今年将押集市增长路径。

中国集市已成为Tapestry集团最核心的已关战略要地，图为林书豪为Coach拍摄的注电中国2020年秋冬系列宣传片

据时尚贸易快讯，美国奢华品集团Tapestry周四盘前公布截至9月26日的商和第一财季业绩报告，售卖额同比大跌14%至11.7亿美元，公司毛利率为70.8%，今年将押集市净利润较上年同期的已关2000万美元猛涨逾10倍至2.32亿美元，超过解析师预期。注电中国

　　按商标分：

核心的商和Coach售卖额下跌9%至8.75亿美元，毛利率为73.7%，公司营业利润增长35%至2.7亿美元，今年将押集市主要得益于Tabby和Hutton等手袋产品的已关畅销，9月该商标推出的注电中国Coach by Jean-Michel Basquiat系列产品深受消费者追捧；

Kate Spade收益下滑21%至2.4亿美元，毛利率为64.1%，商和营业利润下滑1%至2320万美元，Margaux仍然是最畅销的产品系列，珠宝和鞋履的售卖占比也有提升；

Stuart Weitzman收益大跌35%至5640万美元，毛利率为52.5%，期内没有盈利，去年同期的营业亏损为1900万美元，该商标推出的限量版5050靴子上架一周就快速售罄。

Tapestry集团在财报中表示，盈利才能的上涨主要得益于关店和降低批发业务等成本控制举措。今年以来，Tapestry已关闭了50家门店，仅第四财季就关闭了15家，大部分是网购中心内的售卖点，员工成本也随之降低了20%。

截至报告期末，Tapestry集团在全球拥有约1500家店铺，其中Coach拥有957家店，Kate Spade为424家，Stuart Weitzman只有113家。

在财报后的通话会议中，Tapestry集团新首席实施官Joanne Crevoiserat表示，整体业绩跌幅较前两个季度已有明显改善，主要得益于电商渠道的强劲表现和中国内地高达40%的收益增长推动。该集团临时首席财务官Andrea Shaw Resnick则透露，期内所有商标在各地区的表现较上一季度均有显著提升。

不过Joanne Crevoiserat坦承，旗下三个商标的表现非常不均衡，目前只有Coach的盈利才能步入正轨，Kate Spade和Stuart Weitzman的利润率极低。

针对这一情况，Tapestry集团的规划是继续关闭无利可图的店铺，特别是业绩最差的Stuart Weitzman，将来将退出批发协作伙伴业务，专注于直营零售业务，特别是中国集市。相较于批发渠道，直营零售的利润率会更高，以美国锻炼服饰集团Nike为例，该巨头的直营零售利润率高达62%，而批发利润率仅为38%。

电商也将成为Tapestry集团新一阶段的战略重点。

Joanne Crevoiserat特别指出，报告期内集团在北美的线上集市吸引了约50万名新消费者，Kate Spade的在线渗透率最高，期内实现了两位数的强劲收益增长。入驻天猫一年后，Coach已成为该平台上排名第一的手袋商标。

　　入驻天猫一年后，Coach已成为该平台上排名第一的手袋商标

财报数字显示，雷电模拟器疫情发生前，Tapestry集团的电贸易务占比约为7%，但在第一财季中该比例已攀升至25%，售卖额增幅高达三位数。Joanne Crevoiserat预计，随着消费者逐渐向线上转移，Tapestry集团今年北美假日售卖额将有一半来自线上。

Tapestry集团还透露，由于促销和优惠力度的收窄，消费者在采购旗下商标手袋时付款的钱也比以往更多，第一财季手袋的平均售卖额同比增长逾25%，其中北美增长了20%以上。

此外，Tapestry集团早早布下的多元化供应链成为协助旗下商标度过疫情难关的关键。得益于完善且高效的供应链以及行业领先的数字和解析功能，Tapestry集团能够更精准地解析集市需求更迭和消费者喜好的转变，从而及时作出响应，例如产品的创新和库存的管理等。截至本季度末，Tapestry集团库存总额为8.11亿美元，低于去年同期的8.8亿美元。

在产品方面，Tapestry集团会进一步降低促销活动，提升商标产品的平均售价。

其中Coach在继续复刻经典手袋的同时，将通过更大胆的创新来唤起消费者对商标的兴趣，Coach与全球商标大使Jennifer Lopez协作设计的手袋Coach by Hutton将于本月上市。随着年底圣诞假日季的到来，Coach也会为消费者提供更多送礼挑选，包括与Marvel展开协作等。

鉴于中国集市已成为全球奢华品行业的重要阵地，今年8月Coach正式宣布中国90后艺人杨紫担任商标女士产品系列代言人，并发布了杨紫与男士产品系列代言人林书豪以“亲属”角度共同演绎的Coach 2020秋冬系列宣传大片。但该宣传片过于“土味”的画风快速引发广泛议论，部分消费者表示无法明白。

Kate Spade同样将专注于产品的创新，随着Spade Flower系列的获胜推出，商标将扩大这一系列，商标与商标大使渡边直美首次协作的手袋也将开端在日本和全球其他集市进行推广。在当前的第二财季，Kate Spade还规划发布一个新的核心手袋系列Natalya。

该商标在中国集市的布局也开端加速，在宣布明星宋妍霏为代言人后，Kate Spade于10月20日晚7点在天猫试验了首场实时，并发布双十一天猫限量礼盒。截至目前，Kate Spade天猫旗舰店粉丝已超过38万。至于Stuart Weitzman，Tapestry集团将扩大锻炼鞋等休闲产品的比例，以在靴子、高跟鞋之间找到平衡点。

整体来看，Tapestry集团面对疫情的态度较为谨慎开朗。

尽管Joanne Crevoiserat在财报发布前两英才被正式任命为Tapestry集团首席实施官，但实际上她从7月就开端接替突然离职的的Jide Zeitlin管理集团业务，同时兼任集团首席财务官，这意味着疫情发生以来Tapestry集团主要的管理权和战略布局都把握在她手中。

资料显示，在加入Tapestry集团前，Joanne Crevoiserat于2017年2月至2019年6月间是Abercrombie&Fitch的实施副总裁兼首席运营官，还曾在Kohl‘s集团担任过财务实施副总裁等重要职位，也曾是包括Filene、Foley和Famous-Barr商标的首席财务官，在消费品领域拥有丰富的相关经历。

Joanne Crevoiserat强调，除了上述规划，疫情当下集团的顺利运转还需要内部团队的高效能支撑，将来将继续对团队进行完善，并通过全渠道零售为消费者提供360度的极致体验，从而为实现长期且可持续的盈利奠定扎实基础。

对于第二财季，Tapestry集团预计售卖额仍会显现低双位数的下滑，但随着新战略的逐步生效，有望在下半财年回暖，2021财年全年收益或录得中个位数的增长。

财报发布后，Tapestry集团股价应声大涨6.66%至22.73美元，近半年以来累计上涨53%，目前市值约为63亿美元。

(责任编辑：焦点)